Bien sûr, à l'heure actuelle, la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise est conçue pour servir Zhang Dayi seule.
Ce qui amena inévitablement Liu Zhongliang à nourrir quelques doutes : est-il vraiment nécessaire de se donner tant de mal pour elle ?
Une fois Zhang Dayi en place, Xingyu peut-il vraiment obtenir des résultats plus éclatants que ceux qu'elle a eus chez Ruhan ?
Zhang Dayi elle-même partageait probablement ces inquiétudes, aussi, dès son live de minuit terminé, prit-elle immédiatement un Didi pour la Capitale impériale.
À 4 heures du matin, tous les cadres de Xingyu attendaient au Bâtiment Changqing… Quelle boîte surpuissante est-ce donc ?
Sa rencontre historique avec Pei Shuyu fut très discrète, Petite Pei prenant l'initiative de l'embrasser en disant : « Sœur Yi, bienvenue dans la famille Xingyu. »
Zhang Dayi répondit : « À partir de maintenant, nous nous battrons dans la même tranchée. Pas de précipitation pour aujourd'hui, tu devrais rentrer te reposer ! »
Puis Pei Shuyu s'effaça, restant silencieuse jusqu'après le petit déjeuner avec Zhang Dayi, avant de prétexter la fatigue pour se retirer.
« Yuji est vraiment à la fois belle et gracieuse, pas étonnant que tant de gens l'apprécient. »
Elle couvrit Pei Shuyu d'éloges, puis fronça les sourcils et demanda à Su Huai : « Frère, tu vas vraiment la laisser continuer comme streameuse divertissement ? N'est-ce pas un gâchis de talent ? »
Mettant de côté la part de calcul dans sa remarque, Su Huai ne put qu'esquisser un sourire amer.
« Quoi d'autre ? Tu veux qu'elle vende des vêtements ? Elle ne trouve même pas de fringues à sa taille… »
Les cadres laissèrent échapper un chœur de rires complices, mais personne ne continua à creuser le sujet.
Alors, Zhang Dayi se redressa, mine sérieuse.
« Frère, mission accomplie. J'ai quasiment finalisé la coopération avec Taobao Live. Quand je rentrerai aujourd'hui, fais accompagner par M. Liu pour signer le contrat… Au fait, il faudra peut-être du temps pour couper les ponts avec Ruhan complètement, c'est certain que je streamerai là-bas pour le 11.11… »
« Le 11.11 n'est pas important, »
Su Huai agita la main, ne prenant pas au sérieux les quelques dizaines de millions de chiffre d'affaires.
« M. Liu et Manager Luo, emmenez le service juridique et faites signer les contrats avec L'Oréal et Ali. »
Ensuite, tout le monde passa en revue et amenda ces deux contrats en profondeur, proposant surtout de nombreuses clauses plus favorables sur les prix et le service après-vente.
L'Oréal ne poserait aucun problème, et Taobao encore moins maintenant, donc, bien que ce fût une étape cruciale dans l'ascension de Xingyu, le travail en lui-même fut assez détendu.
Cheese et les autres couvrirent Zhang Dayi de louanges : « Tu mérites vraiment d'être la Reine des influenceuses, sans rivale. Un os si dur qu'Ali, et tu l'as croqué d'un seul regard… »
Zhang Dayi resta très modeste : « Chacun son domaine. Assistant Su est encore plus redoutable. Quand une marque internationale comme L'Oréal a-t-elle jamais été aussi arrangeante avec un client national ? Disons que c'est le travail d'équipe qui fait le rêve~~~ »
Elle était très satisfaite de tous les aspects de Xingyu ; les cadres étaient formidables, leurs paroles non seulement agréables à entendre mais aussi substantiellement impressionnantes, les idées de chacun valant d'être considérées, et tous pouvant encaisser…
C'était une bosseuse, et elle aimait ceux qui pouvaient la suivre.
Puis, ce matin-là, Su Huai, avec son endurance à 90+, ne la laissa pas souffler une seconde, lui épuisant presque complètement le CPU.
À midi, une fois les questions de base réglées, Su Huai la laissa enfin se reposer trois heures, puis ce fut de nouveau réunions l'après-midi.
« Maintenant, il faut régler pleinement la question de ta marque personnelle. Au minimum, il faut en fixer le ton. Allez, Sœur Yi. Exprime tes pensées personnelles, intentions initiales, stratégie, objectifs, forces, faiblesses… Lance-toi. »
Une dizaine de cadres moyens et supérieurs étaient dans la salle de conférence. Su Huai coinça Zhang Dayi d'entrée de jeu.
Elle n'avait pas le trac, mais elle n'avait vraiment pas résumé et structuré ses idées, ce qui donna une présentation un peu chaotique.
Alors, sans que Su Huai ait besoin de parler, Liu Zhongliang prit les devants : « Il est évident, Sœur Yi, que ta compréhension d'une marque personnelle en est encore au niveau "si j'aime ces vêtements, ils doivent leur plaire aussi", en te reposant sur ton goût personnel et l'enthousiasme aveugle de tes fans en live pour vendre. La marque "My Pleasure" n'a pas encore formé de style clair, elle veut tout faire, vouloir ci et vouloir ça… »
La critique de Liu Zhongliang était tranchante, touchant pile le plus gros risque lié à la marque personnelle de Zhang Dayi.
Elle écouta attentivement, sans se hâter de contester.
« Je ne dis pas que cette approche ne vend pas de vêtements. Je connais tes capacités de vente et la fidélité de tes fans, mais cela consomme entièrement ta réputation personnelle sans vraiment ajouter de la valeur aux vêtements — les gens les achètent parce que Zhang Dayi les recommande, pas parce que les vêtements sont si cools qu'ils doivent les acheter. Continue comme ça, et le plafond est très bas. »
Qiangqiang ouvrit aussi son carnet, sortant une série de données.
Au mieux, Zhang Dayi pouvait réaliser environ 1,2 milliard de ventes en une session. Sa particularité par rapport aux autres boutiques de mode féminine était un taux de retour bas ; tandis que les autres affrontaient des taux de 80 %, elle restait sous les 50 %, preuve de son influence.
« Cela signifie que tes fans ont encore un gros potentiel à exploiter, mais on dirait que tu t'orientes vers une expansion dans diverses catégories, visant à gonfler ton chiffre d'affaires avec des produits annexes à forte marge comme les cosmétiques, rouge à lèvres, masques, etc. ?
Je suis fermement opposé à cette direction. »
« Quelle que soit la qualité de ta base de fans, ce genre de consommation sans renouvellement n'est pas durable. La mode féminine a encore énormément de marge de développement. Ne pas explorer pleinement le potentiel de "My Pleasure" pour se jeter à l'aveugle sur le marché des soins et affronter les marques de premier plan, c'est totalement irresponsable vis-à-vis de ton image personnelle. »
« Je voudrais demander, qui a proposé cette stratégie ? »