Su Huai, bien sûr, ne traita pas Zhang Dayi injustement ni ne la réprimanda sévèrement.
Il avait bel et bien la sincérité nécessaire à la coopération.
Beaucoup comprennent la coopération comme « Quelles conditions tu m'offres, je te rends la pareille » ; ce n'est pas de la coopération, c'est un job.
Un travailleur doit être payé pour l'effort qu'il fournit au travail, ne me parlez pas de rêves, d'avenir ou de grande vision.
Mais la coopération ne fonctionne pas ainsi ; il y a trop de choses dans un partenariat qui ne se quantifient pas. Si on marchande sur chaque détail, rien n'avance jamais.
Donc, la partie la plus difficile de la coopération, c'est de faire en sorte que chacun reconnaisse la valeur de l'autre, alors on pourra parler répartition.
« Chacun l'autre » implique une valorisation mutuelle.
Pour ce qui est des actifs fixes de Xingyu, il n'y a pas grand-chose à dire ; les chiffres sont là, donc il s'agit surtout d'amener Zhang Dayi à reconnaître la valorisation des actifs immatériels.
Et parmi ces actifs immatériels, Su Huai lui-même est le plus difficile à évaluer.
« Combien penses-tu que je vaille ? »
Face à la question de Su Huai, Zhang Dayi ne chercha pas à minimiser mais secoua honnêtement la tête : « Je ne peux pas l'estimer ; tu as trop de valeur, mais je n'ai pas la capacité de deviner un chiffre raisonnable. »
Rendant la pareille, Su Huai lui sourit : « Sœur Yi, toi non plus, tu n'as pas de prix. »
Le reste fut facile à discuter.
« Quelle que soit la perfection de la stratégie de Xingyu, elle a besoin de nous pour la faire avancer ensemble. Je suis important, Sœur Yi, tu l'es tout autant. Faisons d'abord grossir le gâteau, et quand viendra la période de tutorat pour l'IPO, nous pourrons faire une répartition secondaire selon la situation. »
Su Huai la reconnut pleinement d'abord, puis mit de côté les points les plus litigieux, et finalement, le plan qu'ils élaborèrent était plein de l'élan entrepreneurial et de la souplesse d'une entreprise naissante.
Premier point : le ratio de participation spécifique —
Mo Jian continuait de détenir des parts pour le compte de Su Huai, avec une proportion réduite à 45 %.
Les parts de Pei Shuyu furent diluées à 15 %, et Zhang Dayi détenait également 15 %.
Les 15 % initiaux de Cheese furent les plus dilués, ne restant plus qu'à 5 %, et ses 5 % ne donnaient droit qu'aux dividendes sans pouvoir être vendus à l'extérieur. S'il voulait les vendre, il ne pouvait les vendre qu'à Su Huai.
La victoire était en vue ; soyons un peu durs avec Cheese…
Les 20 % restants étaient alloués au pool d'options, à utiliser uniquement pour les dividendes à court terme, le personnel de direction intermédiaire et supérieure recevant 5 % de dividendes sur actions, tandis que les 15 % restants étaient réservés aux dividendes annuels pour les streameuses et blogueurs.
Le point clé était : les actionnaires individuels de l'entreprise pourraient ne pas toucher de dividendes chaque année car les bénéfices pourraient être réinvestis dans les opérations, mais le pool d'options verserait définitivement des dividendes annuels pour récompenser toutes les streameuses et la direction.
Il faut distinguer dividendes sur actions et primes de fin d'année ; les deux concepts ne sont pas les mêmes.
De plus, ce pool d'options de 20 % resterait toujours constant. Si de nouvelles streameuses importantes rejoignaient en cours de route, toutes les parts seraient diluées ensemble, mais Su Huai utiliserait ses parts personnelles pour reconstituer l'intégralité du pool d'options.
Il répugnait à donner trop de parts à Zhang Dayi mais était prêt à lâcher les profits pour tout le monde.
C'est ainsi qu'il persuada Sœur Yi : « Je n'ai pas créé cette entreprise juste pour gagner de l'argent, mais faire grandir Xingyu m'apportera plus de joie que d'en gagner.
De même, ce n'est pas que je refuse de te donner des parts ; c'est juste que tu n'es pas adaptée pour en détenir une trop grosse portion pour l'instant. À l'avenir, à mesure que notre affaire grandira, tes parts pourraient continuer à être diluées, ou elles pourraient faire un bond à contre-courant, devenir l'indiscutable numéro un. Tout dépend de toi. »
Au cours de sa communication avec Zhang Dayi, Su Huai utilisa le terme « numéro un » à plusieurs reprises.
Ce n'était pas parce qu'il ne trouvait pas de meilleur adjectif, mais parce que Zhang Dayi traitait avec Taobao toute l'année et était habituée à l'ambiance du jianghu ; utiliser « numéro un » renforçait subtilement son identification au concept.
Regarde, n'est-ce pas méticuleux ?!
Zhang Dayi l'accepta bel et bien, et ses ambitions étaient encore plus grandes.
« Je crois que si tu peux réussir, alors sur divers segments, il y aura certainement de nombreuses streameuses de premier plan, toutes capables de recevoir des parts et de devenir associées.
Mais je crois aussi fermement que je serai l'une des plus éblouissantes parmi elles.
Yu sait vraiment gagner de l'argent, mais son argent n'est que cela, de l'argent. Mon influence, elle, deviendra la pierre angulaire la plus importante de l'entreprise ! »
« Très bien, j'aime vraiment ton esprit », la complimenta Su Huai avec la posture et le comportement d'un dirigeant d'entreprise. Une simple louange la rendit sincèrement heureuse.
Elle n'était pas obsédée par la romance ; son attitude envers les hommes était très décontractée, mais Su Huai n'était pas juste un homme — c'était un guide pour l'avenir.
L'admiration d'une femme pour le fort est sans limite, sans rapport avec le fait qu'elle l'aime réellement ou non ; tout est question de reconnaissance et de désir d'être reconnue.
Ainsi, même si chaque mot de Su Huai sonnait comme une promesse en l'air, elle y crut de tout cœur.
En fait, confondre « décrire une vision » et « peindre un gâteau dans le ciel » n'est qu'une plaisanterie communément admise. Une personne avisée peut clairement distinguer les deux et ne se laissera pas facilement berner par un simple gâteau.
Les deux aspects les plus importants sont : « Ai-je la capacité de le faire ? » et « Ai-je la volonté de le faire ? »
Par exemple, quand Jia Xiaozhou dit qu'il publiera une grosse mise à jour en remerciement dans quelques jours, alors les gars, votez aujourd'hui~~~
N'importe quoi ! Arnaque au vote ! Ce gâteau est à la fois sec et friable !
Il veut le faire, mais vous savez tous qu'il n'en a pas la capacité, non ?!
Ou quand le patron de l'entreprise te tape sur l'épaule et dit : « Travaille dur, Wang, une fois qu'on aura bouclé cette affaire, ton salaire devrait augmenter. »
C'est clairement un gâteau dans le ciel. Le patron, bien sûr, en a la capacité, mais il n'a aucune intention de le tenir.
Si tu vas vraiment le voir et lui demandes, il pourrait même te trouver hors de propos et envisager de te virer.
Ensuite il y a Jia Xiaozhou ; ce type est un cas typique qui manque à la fois de la capacité de réaliser la vision et de la volonté de tenir ses promesses. Pourtant, il parle comme s'il en avait la capacité et agit avec une volonté apparente, donc en un sens, il est vraiment impressionnant.