À la grille de l'école, tout le monde se dit au revoir.
Su Huai, lui, demanda au chauffeur d'attendre un instant, puis remonta en vitesse à son dortoir faire ses bagages et fila droit au Bâtiment Changqing.
On était jeudi, et le meilleur plan consistait à rendre une visite d'affaires à Si Bohan chez L'Oréal demain, puis à organiser une rencontre en tête-à-tête samedi pour discuter.
Si on repoussait à la semaine prochaine, d'ici novembre, tous les effectifs de la guilde seraient mobilisés pour le gala annuel de Gou Star, et il pourrait être trop tard pour discuter d'un plan concret avec L'Oréal.
Su Huai se souvenait vaguement que la compétition BA organisée par Meiwrist avait eu lieu avant la fin 2016 ; le temps pressait vraiment.
Arrivé à l'entreprise, Cheese l'attendait déjà devant l'ascenseur du 6e étage.
« Allez, on va parler dans la zone de bureaux temporaires. »
Su Huai fit un geste de la main, coupant court aux tentatives de l'autre pour se faire bien voir, et marcha d'un pas décidé vers la zone d'accueil, qui commençait à prendre forme.
Une fois assis, il commença à donner des ordres directement : « Préparez-moi les documents suivants : une photocopie des papiers officiels de l'entreprise, un aperçu de la situation financière, un résumé de la situation opérationnelle, les plans de développement, un aperçu de l'équipe de direction, les plans de blogueurs et de promotion existants, le positionnement et les notes des streameurs... »
Cheese était totalement perdu, incapable de retenir, tout simplement incapable de mémoriser !
Mais il avait l'esprit vif et ouvrit immédiatement son carnet : « Assistant Su, il nous manque pas mal de choses pour l'instant ; tu pourrais me faire une liste ? Je ferai de mon mieux pour les trouver, et si ça ne suffit pas, on verra. »
Su Huai ne cherchait pas à lui compliquer la tâche, il était concentré sur l'efficacité, alors il s'assit et tapa un document.
Et il expliqua brièvement : « Je vais rencontrer le PDG de L'Oréal Asie-Pacifique. Les infos ci-dessus servent à démontrer la force de notre boîte. L'autre partie ne les lira pas forcément en détail, mais il faut afficher la bonne attitude ; préparons ça du mieux possible. »
« Putain ! »
Les yeux de Cheese s'écarquillèrent, et il ne put s'empêcher de faire du lèche-bottes : « Assistant Su, t'es un putain de chef ! Si tu arrives à ferrer un gros poisson comme le PDG de L'Oréal, ton carnet d'adresses est tout simplement imbattable ! On l'a dans la poche, non ? »
On ne savait pas s'il avait appris de Pei Shuyu, mais il était devenu très fort pour motiver les troupes, et il ne ménageait pas non plus ses efforts sur le fond.
Su Huai secoua la tête en souriant : « Range le champagne, on n'a pas encore gagné... Meiwrist est plus difficile à manœuvrer que tu ne l'imagines. »
Cheese resta coi : « Si t'as décroché un rendez-vous avec le PDG de L'Oréal, comment cette petite boîte peut-elle résister ? »
« C'est vrai que Meiwrist n'est pas grande, elle est même bien plus petite que nous, mais... »
Su Huai finit par dévoiler à Cheese une part de la dure vérité, qu'il s'était abstenu de mentionner jusqu'ici de peur de lui couper les ailes.
« ...dans la stratégie de L'Oréal, Meiwrist est un maillon difficile à contourner, qui possède des avantages en ressources uniques. Tu ne l'as pas découvert, hein ? Les investisseurs de Meiwrist ont des liens avec Ali. »
« Putain, no wonder ! »
Cheese comprit immédiatement et se claqua violemment la cuisse.
« Je me demandais pourquoi L'Oréal n'était pas si emballé que ça par nous. C'était donc ça... On fait quoi, du coup ? »
Su Huai écarta les mains : « D'abord, on va s'efforcer de gagner les faveurs de L'Oréal, ensuite on s'occupera du département live fraîchement créé de Taobao. Si on arrive à avoir les deux, ça ne réglera pas le problème ? »
« C'est culotté ! »
Cheese leva le pouce, sans douter un instant que Su Huai se la racontait.
Si Su Huai pouvait obtenir un rendez-vous avec le grand patron de L'Oréal, alors avoir la peau du chef du département live de Taobao ne devrait pas être un gros problème, non ?
Il pouvait trouver ça simple à dire, mais en réalité... aucun des deux ne l'était.
Sinon, Su Huai n'aurait pas été si prudent, ne serait pas venu faire des préparatifs aussi complets.
« L'Oréal prépare un projet influenceurs BA axé sur la plateforme live de Taobao. Hormis cette plateforme, il n'y en a pas d'autre capable actuellement de convertir les fans en pouvoir d'achat. Donc pour convaincre L'Oréal de s'associer à nous, il faut démontrer un avantage significatif et unique.
Va préparer les documents, je vais réfléchir à comment structurer la présentation. »
Cheese se mit au travail illico, pendant que Su Huai rédigeait lui-même le document et préparait aussi le PowerPoint.
Plus tard, il devint tendance sur le net de se moquer de Jia Xiaozhou en le traitant de « Dieu de la guerre PPT », mais pour être rigoureux, il n'y a rien de mal au PPT en soi : c'est un moyen très direct et important de présenter une entreprise et de vendre des idées à des partenaires ou des investisseurs.
Devenir doué pour bluffer avec un PPT, c'est une compétence, pas un défaut.
En revanche, s'il n'y a que du PPT sans exécution, la boîte n'ira définitivement pas loin.
Au final, ça ne fait qu'entraîner les investisseurs dans la chute.
Dans sa vie d'avant, Su Huai n'avait pas beaucoup d'expérience avec les PPT, mais depuis que son intelligence avait augmenté, il trouvait que tout lui venait naturellement.
« Pour la Guilde Xingyu elle-même, il faut mettre en avant que c'est une startup avec une riche expérience du secteur. »
Su Huai guida Cheese pour rassembler le contenu tout en faisant apparaître des graphiques.
« Pourquoi faut-il insister sur le fait que c'est une startup ? »
Cheese, endossant parfaitement le rôle du faire-valoir, n'hésita pas à demander.
Su Huai expliqua : « Si une boîte est très petite, être une startup est une faiblesse, et il faut trouver le moyen de la cacher quand on la promeut. Mais Xingyu est déjà assez grande maintenant, avec un capital enregistré de 100 millions, une surface de bureaux de 5400 mètres carrés, un loyer de 50 millions, une trésorerie de 138 millions... Hein ? Y'a pas mal de fric sur le compte ces temps-ci. »
Cheese hocha la tête : « Ouais, les gains de Yuyu ont été réglés avec la plateforme, et ça dort sur le compte ; je suis en train de faire sa déclaration d'impôts. »
« Fais pas le malin avec les impôts. »
Su Huai le remit brièvement en place et reprit le fil.
« Une startup qui a clarifié sa voie et fait de gros investissements peut considérablement booster la confiance des partenaires potentiels, parce qu'une startup, ça veut souvent dire passion, détermination, vitalité, développement rapide, et un gros investissement indique la détermination et la confiance des actionnaires et de l'équipe de direction. Du coup, il faut mettre en avant notre positionnement et notre philosophie dès le début... »
Tac-tac-tac, Su Huai tapa une ligne de texte comme titre pour tout le PPT :
Xingyu : Engagé à réécrire l'écosystème industriel en disrupteur.
Tout en associant images et texte... Hum, tout en décrivant la vision.
« On peut pas juste balancer des slogans ; il faut enchaîner direct avec vision et stratégie. La vision, c'est la forme concrète que prendra l'industrie une fois nos objectifs atteints, alors que la stratégie, ce sont les grandes étapes pour y arriver. »