Le malchanceux Chen Jie fut complètement plumé par Su Huai.
Ses accès n'étaient pas assez élevés ; il ne pouvait en effet rien promettre qui satisfasse Su Huai, mais en tant que cadre dirigeant de la plateforme, il en savait long.
Alors Gou Huai le pressa comme un citron.
« Tu as rencontré M. Xie de Gou Star et M. Wang de Cool Dog, n'est-ce pas ? Leurs parcours, leurs personnalités, leurs photos, leurs attitudes face à ce dossier, leurs lignes rouges psychologiques… Dis-moi tout », exigea-t-il.
Chen Jie fit une grimace de douleur, tentant de gagner du temps.
Divulguer les secrets commerciaux de l'entreprise, c'était chercher les ennuis !
Su Huai : « Pas envie de parler ? C'est pas grave, je force jamais mes potes. »
Trois, deux, un…
En moins de trois secondes, Chen s'effondra à genoux.
C'est quoi, divulguer des secrets d'entreprise ? Je ne fais que fidéliser nos clients VIP de prestige, et il se trouve qu'on a un peu trop bavardé avec enthousiasme, c'est tout !
« Non, non, non, Dieu Chien, tout ce que tu veux savoir, je te le raconte tranquille ! »
Su Huai sourit légèrement, l'avait dans la poche.
« Bon, on cause en vocal alors, laisse-moi voir quel est le topo. »
La situation était on ne peut plus simple, selon Chen Jie, il s'agissait essentiellement d'une scission interne en deux camps aux visions divergentes sur la stratégie de long terme, qui avait éclaté à ce moment sensible.
« Dieu Chien, pour une petite plateforme comme la nôtre, y a que deux chemins possibles.
Le premier, c'est la voie haute : contrôle strict du comportement des streameurs, élimination des jeux d'argent périphériques, exploration active, utilisation d'apports de trafic continus pour booster l'inscription et la consommation de nouveaux utilisateurs, attirer des streameurs de qualité avec des revenus élevés, puis étendre l'influence grâce à un contenu de qualité…
In fine, former un cycle de croissance interne sain, s'efforcer de s'étendre, finir par concurrencer les plateformes majeures de premier rang, viser une introduction en bourse.
Le deuxième chemin, c'est de continuer à longer les bords, maintenir un positionnement plateforme moyenne-petite, réduire les dépenses inutiles en trafic et bande passante, faire fortune en douce.
Le problème du premier, c'est que les effets mettent trop de temps à se voir, et le trafic coûte trop cher.
On n'a que Handsome Dog Music comme porte d'entrée de trafic, et là avec trois majors et cinq minors sur le marché des applis musique, on est classés dans le ventre mou, le trafic est limité.
Et le coût d'acquisition externe est trop élevé ; on n'a tout simplement pas les moyens.
Du coup, d'où sortent les fonds pour percer et attirer le trafic, ça a toujours été un gros nœud.
Toi, tu as provoqué un tel remue-ménage, ramené un trafic gratuit énorme, donc le camp progressiste mené par M. Xie veut saisir l'occasion pour pousser la réforme, transformer la plateforme en grande plateforme standard.
Mais le camp conservateur mené par le vice-président Zhang juge inutile de se frotter directement aux ténors comme Dragon Hub et Wrong Projection Bear, et si la transformation rate et qu'on n'arrive pas à bâtir des remparts solides, on perdra nos spécificités actuelles, ce qui entraînera un apport continu de coûts de trafic et de bande passante qui écrasera la boîte.
En fait, les deux camps ont leurs arguments, et la douve du contenu et de l'écosystème, c'est pas si facile à creuser. Panda, malgré le coup de pouce trafic du Principal Wang, n'a pas réussi à enclencher un cercle vertueux, et notre équipe, même les streameurs, n'est que légèrement meilleure que Panda sur tous les plans, ce qui rend la transformation vraiment ardue.
Maintenant nos revenus sont classés dans le ventre mou, mais nos coûts sont très bas, et le bénéfice annuel a belle allure, donc en général les actionnaires estiment qu'il faut pas prendre de risques.
Mais si on ne se transforme pas, combien de temps on pourra encore jouer ce jeu de l'extrême ?
Et M. Xie, en tant que représentant légal et président, ne peut s'empêcher de s'inquiéter, parce qu'il sera forcément le premier tenu pour responsable si quelque chose foire, tu piges, hein ?
Du coup M. Xie veut que tu continues à faire de grosses vagues, M. Zhang veut que tu te tiennes tranquille, et M. Wang s'en fout des détails, il veut juste des résultats, donc la boîte est dans un bordel pas possible, ils s'engueulent tous les jours.
Moi aussi je suis au bout du rouleau, obligé de te causer, à tenter de sonder ta position…
Putain, c'est vraiment pas un boulot pour les humains, ça !
Bien sûr, j'espère que tu feras de grosses vagues, sinon d'où viendraient les perf' et les primes du département opérations ?
C'est pas tout issu des recharges des joueurs et du volume de jeu ?
Dieu Chien, j'ai vraiment aucune intention de manipuler ta façon de jouer sur la plateforme, mais avec la pression d'en haut et les contraintes d'en bas, coincé entre le marteau et l'enclume, j'avais vraiment pas le choix… »
Su Huai pouvait parfaitement comprendre sa peine et sa difficulté, mais il s'en foutait éperdument, et visa illico le vrai point névralgique :
« En gros, maintenant, mon attitude peut influer sur les décisions de votre boîte ? »
« Heu… »
Chen Jie fut sidéré, comment ce type pouvait-il avoir une pensée aussi tranchante et peu conventionnelle ?
Un joueur lambda, qui raisonnerait sous cet angle ?
Mais il n'osa pas trop réfléchir, ni nier, et ne put que se résoudre à l'honnêteté.
« Ouais, si tu quittes la plateforme à cause de ça, je suis viré direct, et la réforme de M. Xie ne se fera évidemment pas, mais si tu continues à faire des vagues, la plateforme sera forcément convoquée par la hiérarchie, et qu'ils veuillent réformer ou non, ils devront. »
Su Huai enchaîna sur un autre point clé : « Alors, entre M. Xie et M. Zhang, qui peut offrir le plus d'avantages ? »
Eh bien, tiens !
T'es vraiment un… putain de brave type.
Chen Jie n'osa même pas insulter Su Huai en pensée, mourant d'envie de lui cirer les pompes.
Grand frère, tu peux pas partir !
« M. Xie, c'est le grand frère de Gou Star, et M. Zhang, c'est un vieux subordonné de M. Wang… »
Chen Jie se creusa la cervelle, livrant ses deux chefs clés en main.
Des chefs ?
Les chefs, ils peuvent pas toucher à ma prime de fin d'année !
Et là c'est même plus juste la prime de fin d'année ; c'est même de savoir s'il pourra passer l'année tranquillement, donc zero place pour le sentiment.
Bam bam bam bam, tout ce que Su Huai demandait, il répondait, quelle collaboration.
Tellement docile.
Le lendemain, quand M. Xie Feihong, le président de Gou Star, vint frapper à sa porte, Su Huai l'avait déjà cerné à fond.
Drôle de truc, une fois l'info détaillée en main, Su Huai réalisa qu'il le connaissait.
–Le futur coprésident du groupe Penguin Music Entertainment, théoriquement aux commandes des quatre plateformes de live du groupe, et la boîte où bossait Su Huai, la guilde, dépendait aussi de Penguin pour vivre, et c'était Xie Feihong qui remettait les gros prix au gala annuel Starlight.