« Distribution ? »
Su Huai leva un sourcil et demanda, et le directeur Sun répondit d'une voix douce : « Non, non, nous n'en avons vraiment pas en stock… »
« Il n'y a pas divers modèles de montres sur le comptoir à l'extérieur ? »
Le directeur Sun continua à sourire aimablement et respectueusement : « Je suis désolé, Monsieur Su, ce ne sont que des modèles d'exposition… »
« Donc, ils ne sont là que pour la présentation, pas pour la vente ? »
Face à la question de Su Huai, le directeur Sun sourit sans répondre.
Su Huai traitait des montres de haute gamme pour la première fois, mais il avait glané trop de connaissances inutiles sur Douyin lorsqu'il avait rejoint l'agence MCN.
Il saisit donc vite les points clés et alla droit au but.
« Je veux acheter une autre édition limitée de la série Royal Oak Concept ; combien dois-je payer en plus ? Donnez-moi un chiffre. »
Mais que ce soit dû à la politique du magasin ou aux appréhensions du directeur Sun, l'homme resta évasif.
« Normalement, il faudrait faire la queue… »
Su Huai l'observa en silence, attendant la suite.
Le directeur Sun hésita un instant, puis se mit à raconter comment Pei Shuyu avait acheté la montre.
« Mademoiselle Pei est venue directement au magasin au départ, a regardé le catalogue et a choisi la 26228OR, mais il n'y en avait pas en stock. Alors, se rabattant sur la seconde option, elle s'est inscrite sur liste d'attente. Ensuite, elle a acheté une montre de la série Millenary au prix d'origine à un collectionneur, et après cela, elle a aussi acheté une montre dame de la série classique. Ainsi, le collectionneur a renoncé à sa 26228OR réservée… »
Bon, ce n'est pas simple d'obtenir cette montre, hein ?
Bonne fille, tu t'es vraiment donné du mal.
Su Huai fronça les sourcils et demanda : « Cette Millenary et cette classique, elles ont un faible taux de conservation sur le marché de l'occasion, non ? »
Le directeur Sun se mit immédiatement à faire du tai-chi : « Les prix du marché secondaire sont influencés par de nombreux facteurs. Nos montres Audemars Piguet ont toujours eu un taux de conservation supérieur à la concurrence… »
Conneries !
C'est pas de la promo éhontée, ça ?
Totalement flou, ces deux trucs sentent la merde.
Su Huai comprit grosso modo comment acheter les montres, mais il n'avait pas tout à fait cerné la position du directeur Sun dans toute la chaîne de profit — ou pour le dire simplement, où se trouvait son intérêt.
Il demanda donc prudemment : « Vous connaissez bien ce collectionneur, Directeur Sun ? Pourriez-vous lui demander s'il a d'autres places ou des montres de la série Concept de disponibles pour moi ? »
Le directeur Sun continua de sourire, mais son sourire parut un brin plus sincère.
« Peut-être ? Je suis en bons termes avec lui ; je peux vous le présenter, et vous pourrez lui poser vos questions directement. »
Ah, c'est une tentative pour se dédouaner ?
Su Huai perça le manège, mais n'eut pas envie de s'y attarder. D'un geste décidé, il se leva pour partir.
« Très bien, alors. Faisons comme ça. »
Su Huai ramassa ses affaires, appela un Didi, puis téléphona au revendeur de montres d'occasion.
Collectionneur, mon cul. Juste un courtier qui fait du business sur les relations.
Le magasin se trouvait à deux rues à peine de SKP, en bas de Jianwai, une boutique de luxe d'occasion.
En arrivant, Su Huai tomba sur un vrai gros pékinois d'âge mûr, qui souriait comme un Maitreya mais aiguisait son couteau sans un mot.
Au début, chaque phrase était une sonde. On aurait dit des bavardages oisifs sur tout et n'importe quoi, mais en réalité, il jaugeait Su Huai en permanence.
Su Huai parlait un pékinois fluent, pourtant il affirma : « Je ne suis qu'un petit migrant qui fait des courses pour mon patron. » Bien vite, ils regrettaient ensemble le défunt club « Paradis sur Terre ».
Ils discutèrent donc longuement sans rien se dire, juste à meubler le temps.
Mais Maitreya imposa ainsi le tempo — sonder ne veut pas nécessairement demander directement qui est derrière vous, dans quels cercles vous évoluez, ou quelles relations vous avez.
Les vieux pros jouent ce jeu surtout pour cerner trois points clés : le pouvoir, la personnalité et le niveau de besoin.
Le pouvoir décide s'il vaut la peine de déployer de gros efforts pour vous traiter sérieusement.
La personnalité décide comment faire votre coup.
Le besoin détermine jusqu'où couper.
Maitreya comprit que Su Huai n'était pas qu'un gamin ; il était mûr et calme, donc son attitude devint plus appropriée.
« Frère, choisis d'abord le modèle qui te plaît dans le catalogue, et ensuite j'irai voir si je peux te l'avoir. Si c'est possible, on en reparle. Sinon, je ne te ferai pas perdre ton temps, d'accord ? »
On n'était pas quinze ans plus tard, et il n'y avait pas beaucoup de styles au choix dans la série Concept.
Su Huai avait déjà fait son choix, la 26228BC.SS.D314CR.01, qui différait de la 26228OR.ZZ par son bracelet en crocodile bleu clair et ses saphirs taille trapèze, en faisant une montre tout en platine bleu clair.
Les lettres comme BC, OR, etc., après les chiffres sont les abréviations propriétaires d'Audemars Piguet pour indiquer le matériau de la lunette ; BC pour l'or blanc, OR pour l'or rose, OO pour l'acier…
En métaux précieux, les montres en or, or rose et compagnie conservaient mieux leur valeur que les modèles acier et céramique. Strictement parlant, la montre que Pei Shuyu avait choisie pour Su Huai, fragile et sujette à l'usure, avait l'un des taux de conservation les plus bas, ce qui expliquait qu'il y en ait en stock.
Les montres de la série Concept, sauf celles aux lunettes en titane et acier, avaient toutes le même défaut — trop délicates et impraticables à porter à cause de leur structure squelette complexe.
De même, le modèle choisi par Su Huai n'était pas très prisé, donc il était en stock.
« Frère, quel hasard ! Un pote vient juste d'en commander une. Si tu la veux vraiment, je peux te la livrer sous trois jours ! »
Quel pote ! C'est le classique « ton pote c'est toi ».
Su Huai ne s'embarrassa pas de la comédie, allant droit à la question clé : « Et le prix ? »
« Hé hé… »
Maitreya se frotta les mains, le visage rayonnant d'une joie grasse : « Une Audemars Piguet Royal Oak Concept, ça ne s'obtient pas facilement… Je ne vais pas jouer les mystérieux avec toi. Choisis quelques montres Audemars Piguet dans mon magasin, comme ça je pourrai donner quelque chose à montrer au directeur Sun et toucher une petite commission sur toi. Je m'occupe du reste ! »
En fait, Su Huai n'était pas satisfait ; il trouvait la marque trop combine, encore plus que les tactiques de distribution d'Hermès.