Les éléments sont le fond, le visuel, le contenu, la valeur.
Abordons-les un par un.
Le fond, c'est la présentation globale de ton environnement de diffusion, qui déterminera le ton principal de ton live.
Tu n'en mesures peut-être pas l'importance aujourd'hui, mais à mesure que l'industrie se développe et que la concurrence s'intensifie, de plus en plus de streameurs y mettront assurément du leur.
Laisse-moi te donner une analogie très simple–
Imagine que tu quittes ton appart en location pour diffuser depuis ton village natal, avec en arrière-plan une vieille pièce, une peinture écaillée laissant apparaître des briques rouges noircies par la suie, une rangée de diplômes d'école primaire collés au mur, un thermos et une bassine émaillée à l'ancienne sur la droite, et une pile de couettes en coton à fleurs rouges sur le lit en terre battue à gauche.
Tu peux visualiser ce genre de décor, puis demande-toi : comment construire ton personnage maintenant ? Quel style adopter ? Quel public attirer ? Comment le monétiser ?
Ce serait radicalement différent de ton ton actuel, non ?
Pei Shuyu et Yuyan échangèrent un regard, leurs pupilles tremblant visiblement, lisant clairement l'incrédulité sur le visage de l'autre.
On peut vraiment faire du streaming comme ça ?!
« On peut gagner de l'argent comme ça ? » Yuyan ne put s'empêcher de demander.
Su Huai lui rendit son sourire. « Si tu conçois un style et une image complets pour la bonne personne et que tu commences à diffuser sur Kuaishou, je te garantis que tu gagneras plus qu'actuellement. »
Les deux filles ne comprenaient pas, et n'osaient pas y croire.
« Le noyau, c'est de vendre la misère ? »
« De nos jours, les gens sont plutôt résistants à la vente de misère, non ? »
« Exactement, qui ferait des dons ? »
Su Huai répondit sur un ton décontracté. « Bien sûr que non, ce serait trop bas de mendier directement.
La stratégie, c'est d'établir un personnage d'amélioration de soi inébranlable, appuyé par un fort sentiment de contraste.
Le public cible, ce sont les nouveaux habitants des villes dans le marché de l'enfoncement, qui ont grandi à la campagne étant enfants, sont d'âge mûr, ont de l'argent et peu de soucis, mais ont été oubliés par l'ère internet.
Tu sais combien de personnes composent ce groupe ?
Des dizaines de millions.
Ils font rarement du bruit sur le net, mais ça ne veut pas dire qu'ils n'existent pas ou n'ont pas de besoins spirituels.
Tu sais combien de concurrents il y a sur cette piste ?
Aucun pour l'instant.
Actuellement, le marché ne propose que des femmes au foyer pures et simples de la campagne sur diverses plateformes, sans positionnement précis.
Laisse-moi te donner un exemple : ouvre Gou Star, cherche la salle 6098254, et regarde le classement de cette Qin.
Yuyan s'installa immédiatement devant l'ordinateur, ouvrit la salle, et vit instantanément la streameuse.
ID : Qin a aussi besoin d'amour, pas de rideau en fond, on voit que c'est un petit appart loué tout simple ; son physique n'est pas haut, on pourrait même la décrire comme banale.
Sa tenue n'a rien d'élégant, un t-shirt à manches courtes très basique, poitrine généreuse, elle sourit avec le charme d'une jeune femme mariée, très terre-à-terre quand elle discute, la musique de fond c'est Teresa Teng.
Pourtant, malgré une streameuse si banale, la première place du classement mensuel dépasse les trente mille, et la deuxième à la cinquième sont très régulières entre 18 000 et 10 000.
L'état du classement est idéalement parfait, et l'écran public toujours harmonieux.
« Mon dieu ! »
Yuyan resta bouche bée sur place, et Pei Shuyu la trouva tout aussi incroyable.
« Une streameuse comme ça peut vraiment être soutenue ? »
Su Huai ricana et rétorqua. « Pourquoi pas ? Les besoins des hommes sont divers, toi tu peux être délicate et sexy, d'autres peuvent être pures, campagnardes et amicales.
Va voir Mina maintenant, elle a une audience réelle de plus de 10 000 chaque soir, mais la plupart de ceux qui l'aiment sont des étudiants et des cols blancs urbains fraîchement embauchés, très bruyants, passionnés par les commentaires défilants, ils sont dans tous les coins d'internet, pourtant ils manquent de capacité et de volonté de dépense.
On dit souvent que les streameuses danseuses ont la vie dure, à faire les danses les plus épuisantes, pour gagner l'argent le plus difficile.
La raison, c'est précisément que le public qu'elles attirent manque généralement de pouvoir d'achat, et ceux qui en ont ne veulent pas le dépenser pour elles.
Rappelle-toi, sur la seule plateforme Gou Star, combien de streameuses s'en sortent bien sans être belles ou jeunes, arrivant même parfois à faire de gros titres, remplissant de jalousie et d'envie ces beautés raffinées ?
J vais t'en lister quelques-unes pour que tu regardes, 600…
Pei Shuyu et Yuyan feuilletèrent les salles de ces streameuses « transparentes », plus elles regardaient, plus elles étaient choquées.
Pas une des streameuses n'était remarquable, et la popularité dans leurs salles était très faible, avec seulement deux ou trois spectateurs, mais les classements affichaient tous des dizaines de milliers, rapportant une somme non négligeable.
« Putain ! »
Le cri stupéfait de Yuyan jaillit, elle échangea un regard avec Pei Shuyu.
La Petite Veste Matelassée était rouge d'excitation jusqu'aux oreilles, tandis que Yuyan serrait ses bras, la chair couverte de chair de poule.
Un choc qu'on pourrait qualifier de fondateur les laissa sans voix.
La vérité avait toujours été là ; c'est juste que beaucoup ne la voyaient pas, et même ceux qui la voyaient manquaient de la capacité d'analyser les raisons profondes.
Auparavant, Pei Yan était exactement comme ça, mais maintenant Chien Troublé leur avait ouvert une nouvelle porte.
Alors… ça pouvait être comme ça !
Gou Huai continua tranquillement. « Le trafic de Gou Star est trop faible. Les acteurs principaux sont de type stimulation et de type défoulement, donc ces streameuses ne peuvent que survivre.
Mais si c'était sur Kuaishou, une plateforme à super traction, les femmes au foyer pures et sexy de la campagne seraient une catégorie significative, vivant plus confortablement que n'importe qui.
Colle-leur les étiquettes divorcée, vertueuse, larguée par une ordure, et elles pourraient se partager des dizaines de milliers par mois après avoir commencé à diffuser, et en deux mois trouver un homme fiable pour se remarier, tu y crois ? »
Pei Shuyu était totalement convaincue.
« Je crois ! Je crois totalement, Papa~~~ T'es le plus cultivé et le plus perspicace ! »
Les coins de la bouche de Gou Huai se mirent à se relever incontrôlablement, et il ne put l'empêcher.
Trop collante, trop collante, petite lutine, reprends ton charme !
Néanmoins, grâce à une compétence de maîtrise émotionnelle de 80 points, Gou Huai parvint tout de même à réprimer son ton et continua à poser calmement.