Jiang Tao prit d’abord une capture d’écran de la barrette Ultraman que portait Liu Tianxian.
Puis il chercha le même modèle sur Taobao.
Les résultats de la recherche lui parurent quelque peu surprenants.
Moins de dix vendeurs proposaient cette barrette.
De plus, celui qui affichait le meilleur chiffre d’affaires n’en avait vendu que 108 exemplaires.
Pour les autres boutiques, les ventes grimaçaient entre quelques pièces et une douzaine.
Jusque-là, les ventes de cet article semblaient bien ordinaires.
En regardant les photos des barrettes affichées sur son portable, Jiang Tao jugea qu’elles n’étaient pas très attrayantes non plus.
À ses yeux, c’était banal, d’une banalité absolue !
Il estimait que même sa fille, Jiang Xue, aurait détesté s’il se permettait de lui en offrir !
La raison de ce bond soudain dans les ventes tenait probablement à Liu Tianxian.
Après tout, son vêtement de haute couture, son collier valant des millions et ses bracelets coûtant des dizaines de milliers étaient inaccessibles au commun des mortels.
Seule la barrette Ultraman accrochée à ses cheveux était vendue à un tarif abordable, 19,8, la rendant ainsi parfaitement accessible.
Même les étudiants pouvaient s’offrir ce petit plaisir sans effort financier.
Jiang Tao en conclut que la popularité de la barrette Ultraman n’avait rien à voir avec son design ou sa qualité.
C’était uniquement parce qu’elle offrait le même modèle que celui porté par Liu Tianxian !
Dans le jargon du marketing, on appelait cela l’effet célébrité.
Les adeptes, en voyant leur idole porter ou utiliser un vêtement ou un accessoire, imitent immédiatement le geste et font l’acquisition.
Compte tenu des plus de 70 millions de fans que représentait Liu Tianxian.
Relancer les ventes d’une barrette affichée à 19,8 ne constituait aucun défi.
Par le passé, un minuscule jouet en forme de tortue avait connu le même engouement grâce à une championne de plongée.
L’usine y avait passé des mois d’heures supplémentaires, empochant un bon paquet de fric.
L’influence et l’attrait de Liu Tianxian dépassaient encore ceux d’une championne olympique.
Une barrette, chez elle, devenait instantanément virale !
Après avoir décortiqué ces deux éléments de renseignement, Jiang Tao ébaucha un premier plan d’action.
La priorité absolue pour le lendemain restait bien sûr d’écouler les billets de loterie au bureau de tabac ; impossible de différer.
Le lendemain marquait la fin de la période de remboursement des lots ; passé ce délai, ils ne seraient plus que des bouts de papier sans valeur.
Ce que le patron de l’office ferait de ces vieux papiers après ne le regardait pas.
Il pouvait bien en faire ce qu’il voulait.
L’autre point crucial consistait à s’approvisionner en barrettes Ultraman par avance !
Fort heureusement, sa sœur, Jiang Bing, travaillait dans le e-commerce individuel.
Un métier où chacun gérait son affaire sur un ordinateur, sans obligation de gérer du stock ni de s’occuper de l’expédition soi-même.
Elle achetait les marchandises sur Alibaba pour les revendre sur Taobao, tirant profit de l’écart de prix.
Bien que le concept parût des plus simples, la pratique imposait certains seuils et présentait des difficultés réelles.
D’après Jiang Bing, les frais promotionnels mensuels sur Taobao absorbaient entre deux et trois mille yuans.
Sans compter qu’elle dépensait une somme similaire chaque mois pour un logiciel ou un service fournissant les données des recherches tendance.
Remplir sa boutique ne se faisait pas à l’aveugle en empilant le maximum d’articles.
Cela demandait un véritable sens du choix et une bonne intuition face aux produits du site.
Bien avisé, on pouvait voir plusieurs références cartonner en un mois, générant ainsi des profits plus importants.
Malavisé, les ventes des articles ajoutés restaient médiocres.
Au terme d’un mois de labeur, une fois les frais publicitaires et les diverses dépenses déduits, le bénéfice final peinait à faire mal.
Le mois le plus rentable de Jiang Bing avait toutefois dépassé les 60 000 yuans, car six produits de sa boutique étaient tous devenus des best-sellers simultanément.
Habituellement, les gains se situaient plutôt autour de 6 000 à 8 000 yuans.
Après tout, elle exploitait sa boutique depuis quatre ou cinq ans et disposait d’une certaine clientèle fidèle.
Même lors d’un mois sans coup de cœur commercial, les revenus de base permettaient de joindre les deux bouts.
Son plan arrêté, Jiang Tao glissa sous sa couette pour dormir.
Il sombra dans un sommeil profond jusqu’à sept heures trente du matin.
Dès qu’il ouvrit les yeux, le premier geste de Jiang Tao fut de saisir son portable pour appeler sa sœur, Jiang Bing.
Tingt tingt, tingt… —
Le téléphone sonna un moment avant qu’on décroche, et la voix ensommeillée de Jiang Bing, mi-endormie, résonna de l’autre côté.
« Quelle sorte de fille tu fais pour être aussi fainéante, il est déjà tard et tu continues de te morfondre au lit. »
« Dépêche-toi, quitte ce lit et arrange-toi pour filer ton frère un bon coup de main. »
« Si tu t’y prends bien, je te glisserai une belle enveloppe rouge pour la fête du Printemps ! »
« Je dis ça sérieusement, quand ton deuxième grand frère t’a-t-il jamais menti ? »
« Je vais t’envoyer une photo, vérifie combien coûte l’achat en gros de cette barrette, et commande-m’en 10 000 exemplaires. »
« Ne va pas croire que je délire, secoue-toi, c’est urgence absolue ! »
« Si tu rates ce dossier pour moi, je te programmerai dix rendez-vous galants quand tu rentreras ! »
« La photo a atterri sur ton téléphone, trouve vite le fabricant d’origine et pousse le prix au plus bas. »
« Entendu, je raccroche, j’attends tes nouvelles dans la foulée. »
Jiang Tao donna ses directives brèves à sa sœur au téléphone avant de raccrocher.
Il croyait dur comme fer au principe de confier les tâches professionnelles à des professionnels.
Sa sœur étant issue du e-commerce, elle connaissait bien mieux que lui les rouages pour dénicher les fabricants directs.
Confier ce dossier à Jiang Bing le rassurait entièrement.
Une fois son appel terminé, Jiang Tao s’habilla et sortit de sous les draps.
Après un rapide lavage de figure, il descendit au rez-de-chaussée déjeuner à la boutique de Lao Guo.
Un panier de ravioles à la viande cuites à la vapeur et un bol de soupe de wontons fumants le réchauffèrent littéralement dès les premières bouchées.
Pendant qu’il mangeait, le téléphone de Jiang Tao sonna. Sa sœur rappelait.
Elle venait de repérer le fabricant direct pour la barrette Ultraman.
Il s’agissait d’une petite entreprise d’accessoires basée à Yiwu, spécialisée dans divers types de barrettes.
La référence Ultraman n’était qu’un parmi leurs dizaines d’articles.
Contre une commande groupée de 10 000 unités, ils accepteraient de descendre à 6 yuans la pièce.
Et, signe du destin, l’usine ne possédait plus qu’un peu plus de 10 000 exemplaires de la barrette Ultraman en réserve.
Jiang Tao passa alors à l’action et acheta tout le stock.
À l’achat à 6 yuans pour les revendre à 19,8, la marge s’établissait à 13,8 yuans par pièce écoulée !
Diffuser les 10 000 pièces générerait un profit net de 138 000 yuans !
Jiang Tao transféra 60 000 yuans sur le compte de Jiang Bing et la pressa d’ordonner l’expédition de la marchandise dans la foulée.
L’adresse de livraison fut renseignée directement comme étant celle de Jiang Bing.
Jiang Bing ne savait pas ce qui prenait son deuxième grand frère ce jour-là, à vouloir acheter 10 000 barrettes pour femmes.
De surcroît, elle trouvait ces articles peu engageants, d’un goût commun.
Ses propres recherches en ligne confirmaient que les ventes de ces barrettes tourner au ralenti, bien loin de toute explosion commerciale.
Pourtant, il maintenait ses positions et menaçait de couper les ponts avec elle s’il n’obtenait pas gain de cause.
Incapable de le dissuader, Jiang Bing s’exécuta malgré elle et versa la somme au fabricant conformément à ses directives.
Elle demanda également au fournisseur d’expédier la marchandise avant la fin de la journée.
…
Yiwu, usine de transformation d’accessoires Tong Le, bureau du directeur.
« Oui, oui, oui, vous pouvez compter sur nous, tout partira ce matin même ! »
« Il y en a exactement plus de 10 000, je vous offre ces 200 exemplaires supplémentaires en prime, considérez-le comme une marque de sympathie. »
« Nous avons encore d’autres modèles d’accessoires, si vous en repérez un qui vous plaît à l’avenir, faites-le-nous savoir, nous vous garantirons toujours le tarif le plus bas. »
« Collaboration agréable, collaboration agréable ! »
« Entendu ! Au revoir ! Au revoir ! »
Raccroché le combiné, le visage rond et rebondi de Dan Teng éclata d’un sourire radieux.
Avec moins de dix jours avant la fin d’année et l’usine sur le point de fermer pour les vacances.
…ce gros ordre de 60 000 yuans tombait pile à la bonne minute.
Surtout que le modèle commandé figurait parmi les barrettes les moins vendues de l’usine.
C’était clairement une manne céleste pour vider les stocks !
Il vérifia son téléphone et constata l’entrée effective des fonds.
Dan Teng prévit aussitôt une société de transport avec laquelle il avait l’habitude de collaborer, puis se rendit lui-même à l’entrepôt pour organiser le départ de la cargaison.
Pour l’usine de Dan Teng, dont les revenus journaliers plafonnaient péniblement à cinq ou six mille yuans.
…une commande de 60 000 yuans passait pour un véritable contrat de taille.