« Je vais vous expliquer, et vous comprendrez », toussa Liu Qisheng en se raclant la gorge, puis dit : « Par exemple, un créneau publicitaire de quinze secondes pendant la tranche horaire de votre émission coûte soixante et un mille par diffusion, soit soixante mille à chaque passage ! Si on le diffuse cinquante fois par an, ça fait trois millions, et cinq pour cent de cela représentent cent cinquante mille. Et ce n'est que pour un seul créneau. Normalement, votre émission de deux heures peut passer au moins trois minutes de publicité, ce qui, multiplié par douze, donne un million huit cent mille par an ! »
Un million huit cent mille par an !
En entendant ce chiffre, les yeux de Wang Hao brillèrent comme des ampoules !
Voyant l'expression de Wang Hao, Liu Qisheng sut que ce type devait être sonné par les chiffres ! Hein, petit morveux, tu crois pouvoir aller où maintenant ?
Wang Hao pensait : 'Put*in ! Put*in ! Une si grande chaîne télé a des créneaux de grande écoute de dix heures à minuit le samedi ! Une pub de quinze secondes ne coûte que soixante mille ? Il faut que l'audience ait chuté à quel point pour être aussi bradée !'
Ce Liu Qisheng, avec son air convenable et son flegme apparent, devait flipper sec dans ses bottes ! C'est la chaîne de Zhenan, en temps normal, les créneaux pub à cette heure devraient partir à cent cinquante mille minimum !
Une occasion ! C'est définitivement une énorme occasion !
« Ce partage des bénéfices, c'est juste correct », rit Wang Hao en secouant la tête, « Monsieur Liu, comme vous le savez, je suis toujours débordé, entre l'écriture de chansons et de scénarios… »
« Vous trouvez le pourcentage trop bas ? » Liu Qisheng fronça les sourcils. « Dans ce cas, je peux faire un petit effort supplémentaire, huit pour cent. Ça vous va ? » Au maximum dix pour cent, ça devrait être à peu près ça, puisqu'on négocie le prix, non ?
« Disons les choses ainsi », Wang Hao se caressa le menton, « les audiences de mon émission ne seront certainement pas mauvaises, mais vu votre part… j'ai l'impression que c'est encore un peu léger. »
Liu Qisheng hésita en entendant Wang Hao.
Après tout, Wang Hao n'avait pas encore dévoilé la nature exacte de son programme. Il réclamait la lune…
« Monsieur Wang Hao, je crois avoir fait preuve de sincérité », Liu Qisheng but une gorgée d'eau et continua, « Voici ma proposition : vous me dites en privé de quel type de programme il s'agit, j'en évalue les perspectives. S'il n'y a vraiment aucun problème, je peux encore augmenter votre pourcentage de partage. Qu'en dites-vous ? »
Il y avait bien encore de la marge pour une hausse !
Hé, une si bonne affaire, il ne fallait pas la laisser filer !
« D'accord, pas de problème ! » Wang Hao acquiesça en souriant, « La situation de votre chaîne, c'est que vous n'avez aucune émission à forte audience, donc vous venez me chercher des idées pour booster l'audimat, c'est ça ? C'est entendu, mais Monsieur Liu, comment pouvez-vous garantir qu'une fois au courant de mon idée créative, vous ne la piquerez pas purement et simplement pour l'exploiter ? J'ai besoin de le savoir à l'avance. »
« Vos préoccupations sont très complètes », Liu Qisheng sourit, « J'ai ici une proposition de projet créatif spécialisée, qui détaille chaque clause. Je peux vous assurer personnellement que je n'utiliserai absolument pas votre idée sans votre accord. Ce contrat est déjà signé, cacheté et a valeur légale. Voulez-vous y jeter un œil pour voir s'il vous convient ? »
En parlant, il sortit un contrat, un document de huit ou neuf pages bourré de clauses denses, plus d'une centaine au total.
Wang Hao n'arrivait même pas à concevoir comment un contrat de partenariat créatif pouvait couvrir autant de possibilités…
Bref, avec ce contrat, tout devrait être facile à gérer.
« C'est vrai, vous êtes vraiment sincère », Wang Hao lut le contrat de la première à la dernière page et afficha sa satisfaction, « Avec ça, je suis rassuré. Maintenant, laissez-moi vous exposer brièvement mon idée créative. »
Il se pencha et chuchota ses idées à Liu Qisheng. Plus ce dernier écoutait, plus ses yeux brillaient. Quand Wang Hao eut fini de partager son concept, le visage de Liu Qisheng s'empourpra d'excitation !
« Monsieur Wang Hao, qui a souvent des idées brillantes ! » Liu Qisheng peinait à contenir l'excitation dans sa voix en sortant une carte de sa poche, « Monsieur Wang Hao, je dois m'incliner devant votre concept. Il y a cinq cent mille de fonds créatifs sur cette carte, que vous pouvez utiliser à tout moment. De plus, je peux porter votre ratio de partage à un maximum de dix pour cent. Qu'en dites-vous ? »
Dix pour cent ? Chiffre acceptable.
Wang Hao savait naturellement qu'il ne fallait pas trop en demander, et d'un sourire, il acquiesça : « D'accord, pas de problème. » En parlant, il se caressa soudain le menton, « Cependant, j'ai encore une condition, et Monsieur Liu doit l'accepter. »
« Parlez », le regard que Liu Qisheng posait sur Wang Hao avait visiblement changé, et son ton était très aimable.
« Premièrement, j'ai le dernier mot sur le nombre de pubs insérées pendant l'émission », dit Wang Hao. « Sinon, on ne laisse pas une bonne émission se faire pourrir par la pub. Ça ne posera pas de problème, j'imagine ? »
« Aucun problème ! » Liu Qisheng accepta sur-le-champ. « Bien sûr, moi aussi j'espère créer une émission phare. »
« Deuxièmement », Wang Hao leva deux doigts. « Je dois avoir le contrôle total sur le contenu et le format précis de l'émission. Personne n'a le droit d'interférer, et absolument aucune directive non sollicitée sur le programme. Vous savez, ce qu'on redoute le plus, c'est que des amateurs dirigent des professionnels. Si l'émission est méconnaissable au bout de quelques épisodes, non seulement vous pleurerez, mais moi je déprimerai ! »
« Marché conclu ! Je vois que Monsieur Wang Hao est quelqu'un qui fait les choses en grand ! » Liu Qisheng manifesta une admiration respectueuse envers Wang Hao. « Une situation gagnant-gagnant peut durer. Avec les paroles de Monsieur Wang Hao, je suis rassuré. Eh bien, mon idée c'est : pour le premier épisode, vous me faites une démonstration, mise en scène, choix du thème musical, casting – tout entre vos mains. Pour les épisodes suivants, on trouvera notre propre animateur, et je vous verserai un million de bonus en plus. Pas de problème avec ça, non ? »
« Marché conclu ! » Hahaha ! Cent cinquante mille en poche, et ça inclut une part des futurs revenus publicitaires !
Tant que je livre cette émission… vu le retard de l'industrie du divertissement dans ce monde, je bats des records en un rien de temps !
Dans le temps qui suivit, Liu Qisheng alla chercher le contrat, tandis que Xia Xueqi demanda doucement à Wang Hao : « Frère Hao, tu es vraiment aussi confiant pour cette émission ? »
'C'est pas évident ça ? Plus que confiant ?'
'Si je n'avais pas vu que je ne pouvais absolument pas laisser filer cette émission, j'aurais envisagé de la garder pour moi !'
'Mais bon, c'est le directeur de la chaîne, s'attendre à ce qu'il lâche le contrôle est impossible. Donc cet arrangement est le meilleur – empocher un gros paquet d'avantages plus les parts futures, c'est une sacrée bonne affaire !'
…
Dans la chambre 5808 de l'hôtel Shangri-La.
Quand Liu Qisheng rentra dans la chambre, tout le personnel de la chaîne qui l'accompagnait se pressa autour de lui.
« Monsieur Liu, comment ça s'est passé, comment ça s'est passé ? Qu'a dit Wang Hao ? » Celui qui parlait était Du Wenbo, directeur technique adjoint de la chaîne de Zhenan, responsable de la technique des programmes. C'était un costaud bedonnant, et malgré la clim, il suait à grosses gouttes. « Il a accepté ? »
« Haha, il a accepté, il a accepté ! » Liu Qisheng éclata de rire, le visage rayonnant de joie. « Notre chaîne est sauvée, vraiment sauvée ! »
En entendant les mots de Liu Qisheng, le directeur adjoint Du Wenbo resta un instant stupéfait.
Quel genre d'idée créative avait rendu le directeur aussi euphorique ?
« Euh, Monsieur Liu », Du Wenbo exprima sa perplexité, « l'idée de Wang Hao est vraiment si bonne ? Je sais que ce jeune homme a vraiment des concepts innovants, et que "L'Agent du Foyer" a même dépassé les six cents millions de vues, mais cette émission télé… »
Il n'était pas étonnant que Du Wenbo s'inquiète.
Après tout, les web-dramas et les émissions télé sont des concepts complètement différents ; comme on dit, c'est un monde d'écart. Wang Hao a-t-il vraiment de si bonnes idées ?
« Wang Hao, ce type, a une idée vraiment géniale ! » Liu Qisheng rit à nouveau, disant : « Vous n'y croyez pas ? Moi non plus avant de venir, mais après avoir entendu parler du programme, j'ai su – ce sera forcément un carton, ça va cartonner ! »
« Put*in ! » Du Wenbo jura sans réfléchir. « Wang Hao est vraiment aussi dingue ?! Juste en entendant l'idée, tu es sûr que ça va cartonner ? » Sans un mot de plus, il s'assit à l'ordinateur. « Alors il faut que je règle le contrat au plus vite, avant qu'il ne change d'avis ! »
Ce n'était pas que son souci ; d'après les dernières infos, pas mal de chaînes qui avaient autrefois de bonnes audiences voyaient maintenant les prix pub s'effondrer sous les dix mille ! Qu'est-ce que ça voulait dire ? Les financements avaient fondu de près de dix fois par rapport à avant !
Du coup, avec une telle opportunité, ils devaient conclure illico !
S'ils ne verrouillaient pas cette relation plus tôt, et qu'une autre chaîne le leur piquait plus tard, ce serait une perte énorme !
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